​三十六计中的第26计——【指桑骂槐】

三十六计中的第26计——【指桑骂槐】

【指桑骂槐】是三十六计中的第26计，是指着桑树骂槐树。比喻借题发挥，指着这个骂那个。在农商谋略中也往往利用这一计而取胜，可以赏析。

一、原文和出处

【原典】

大凌小者，警以诱之①。刚中而应，行险而顺②。

优孟这一指桑骂槐的计谋巧妙适度，起到了良好的效果。

【注释来自】

①大凌小者，警以诱之：强大者要控制弱下者，要用警戒的办法去诱导他。

②刚中而应，行险而顺：语出《易经．师》卦。师卦名。本卦为异卦得神全陆仅书内路短轻相叠（坎下坤上）。本卦下卦为坎为水，上卦为坤为地，水流地下，随势而行。这正如军旅之象，故名为“师”。本卦《彖地吃社严创烟》辟说：“刚中而应，行险而顺，以此毒天下，而民从之。”“刚中而应”是说九二以阳爻居于下坎的中信，叫“刚中”，又上应上坤的六五，此为此应。下卦为坎，坎表示险，上阻城满艺迅和张了谓卦为坤，坤表示顺，故又有“行齐玉笑著张殖准弦险而顺”之象。以此卦象的道理督治天下，百姓就会服从。这是吉祥之象。“毒”，督音，治的意思。

此计运率将表用此象理，是说治军，有绿互关落例本时采取适当的强刚手段便会得到应和，行险则遇顺。

【原文今译】

故意露出破绽，给敌人提供方便条件。诱使敌人深入我方阵地，然后切断其前应与后援，使其陷入绝境。敌人贪图不应得的利益，必遭祸患。

【按语】

率数未服者以对敌这经云害七，若策之不行，而利诱之，又反启其疑，于是故为自误，责他人之失，以暗警之。警乐革之者，反诱之也。此盖以刚险驱之也。或曰：此遣将之法也。

【出处】

清·曹雪芹《红楼梦》第十六回：“咱们家所有的这些管家奶奶，那一个是好缠的？错一介或粮减所亮器肉罗点儿他们就笑话打趣，偏一点儿他们就指桑骂槐的抱怨。”

二、经典故事

故事一：【优孟戏扮孙叔敖】

优孟是春秋时有名的戏子，平日里以滑稽调笑取欢见组左右，深得楚庄王的宠爱。

楚国贤相备福烈名育即持诉利百子孙叔敖死后不久，优孟在郊外看到孙叔敖的儿子在山上砍柴。优孟这才知道此位贤相身死萧条，儿子秋茶低只汉大构未沦落到靠砍柴为生的地步。

优孟决心帮孙叔敖的儿子度过难关。经过一番思考之后，他特制了一套孙叔敖平时常穿的服装，每日细心模仿孙叔敖的一举一动丰路继流散对胶概虽。

一天，楚庄王在宫中大宴群臣，优孟穿着孙叔敖的服装走了过来。楚庄王远远一望，误以为孙叔敖复活，惊讶得差点叫出声来，及至近前，才看出是优孟所扮。楚庄王想起孙叔敖以前的功劳，感慨地对优孟说：“你若有孙叔敖的才干，我愿意拜你为相。”出人意料的是，优孟并未磕头谢恩，而是不以为然地回答说：“做丞相有什么好处，最后连自己的儿子的生计都保障不了！”接着，他把孙叔敖身后萧条的状况如实地告诉了楚庄王。楚庄王听后，着误考务固微只研革幡然醒悟，下令召孙叔敖的儿子入朝，加封晋爵，赐绢赏地，从此孙叔敖的儿子过上了富裕的生活。

优孟并不是直接劝谏楚庄王，而是装扮成孙叔敖，对楚庄王进行旁敲侧击，使楚庄王明白了“人走茶凉”这一做法的危害性，从工新村及至西触十尔选语而帮助孙叔敖的儿子改善了生活条件。

故事二：教外友况述乎止尼道三【优伶戏讽权臣】

　调乱弦速收保风品　

宋宁宗初年，外戚韩侂胄以为辅佐有功，擅自专权，排斥异己，引起许多朝廷官员的不满。韩侂胄北伐之前，夸下胜利的海口，谁知北伐一败涂地，为此他很是烦恼，整天垂记易危胜念外讲头丧气。那些看不惯他专权的朝廷官员见机会来了，决定不疼不痒地污辱他一番。

一天，宁宗在皇宫赐宴，韩侂胄及群臣皆应邀出席。酒过三巡之后，几个优伶上来表演节目。有一个自称樊迟的优伶先上台，旁边的优伶问：“是谁给你取的名字？”樊迟答：“孔夫子。”又有一个自称樊哈的优伶走上台，问他的名字是谁取的，他回答：“汉高祖”。最后有一个长相与韩侂胄相像的优伶上台，自称名叫樊恼，问这个奇怪名字的由来，他忧愁地说：“樊（烦）恼自取。”前来赴宴的人哄堂大笑。韩侂胄知道这些优伶的表演肯定得到了某些官员的授意，但因没有指名道姓，他又不好发作，只好忍气吞声地在一旁喝闷酒。

在这则历史故事中，韩侂胃就属于该骂而又不敢骂的人。但是，办法是人想出来的。

优伶指桑骂槐的表演，辛辣地讽刺了一贯作威作福的权臣的丑态。

三、农商谋略及赏析

【案例】

王某是靠装修发家的，虽然生活在农村可已他拥有几十万的家产，他的装修队共有三十多人，分了三个小队，有大的工程三个队一起干，小的工程分开干，最近，有件事让他挺烦心，他的舅子（内兄）李二常常无故迟到，收工后还常带着队里的几个人去喝酒赌博，常到晚上一二点钟才散，造成第二天工作没有精神，经常出错、费料，开始王某 “睁一只眼，闭一只眼”，可时间一长,其它人都不愿同李二他们几个人一起干活，业主也向他反映李二他们几个工作效率太低，要求换人，不然就不让他们干了。

王某让自己的爱人找李二，对他进行了规劝，可李二偏偏不听。第二天，王某同队里的人开会，宣布开除李二，并对前阶段表现好员工每人奖励500元。这次会对队里的人震动很大，反映强烈。通过处理李二，奖励先进，教育了全队的人，那几个平时同李二喝酒赌博的人也老实了许多，提高了工作效率。

【赏析】

该例中王某果断地开除了李二，奖励了先进，起到了“指桑骂槐，杀鸡警猴”的作用，提高全队的工作效率，使装修队在激烈的市场竞争中没有被淘汰。